El Social Selling Index, se trata de un índice que LinkedIn otorga en función a como tu perfil está posicionado. Entonces:
¿Qué es el Social Selling Index?
Es un índice que LinkedIn creó como una fórmula para cuantificar perfiles en una escala del 1 al 100.
El social selling en el proceso de venta, es el proceso de establecer relaciones más fuertes y cercanas con potenciales clientes.
Por lo tanto, con esta metodología, LinkedIn permite saber que acciones debes mejorar para que realizando buenas acciones de social selling, logres ser la opción elegida cuando tu cliente potencial desea comprar.
Según LinkedIn, los social sellers crean 45% más oportunidades que alguien con un SSI inferior, con un 51% de posibilidades de alcanzar sus objetivos comerciales.
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Parámetros de cálculo del Social Selling Index
- Tu marca personal ¿Está completo tu perfil de LinkedIn?
- Contactos adecuados: es importante identificar los prospectos o leads
- Interactúas aportando información ¿Compartes contenido? ¿Interactúas en los contenidos de los demás?
- Construye relaciones: crea vínculos con otros líderes o expertos.
Entonces, cada uno de estos indicadores, tiene un valor entre 0 y 25, por lo tanto el indicador general se encuentra basado en una escala del 0 al 100.
Por parte de LinkedIn la actualización de este índice es diario, ventaja que podemos aplaudir para conocer el proceso de este medio social.
Además de estos cuatros parámetros, la herramienta te da una comparación tanto con los profesionales de tu sector con perfil en LinkedIn, dentro o fuera de tu red.
Índice de Ventas con redes sociales
La herramienta descrita permite ver una evolución semanal del índice donde se puede revisar cómo impactan las acciones aplicadas en el desempeño del SSI.
Lee acerca del Social Selling ¿Qué es y su Importancia?
Importancia del Social Selling Index
Este índice de ventas es una herramienta importante que permite darnos conocimientos sobre su desempeño en esta red.
Recomendaciones Generales para mejorar tu Social Selling Index
- Completar al 100% o lo máximo posible tu perfil profesional. Llena todos los campos posibles como Título Profesional, Extracto, Experiencia Profesional y formación.
- Añade imagen de fondo, selecciona una foto de perfil profesional y completa el perfil con videos.
- Solicita recomendaciones y validaciones de aptitudes.
- Utiliza toda la capacidad de las búsquedas para encontrar perfiles que se acerquen y adapten a tus objetivos profesionales.
- Contacta a aquellas personas que han visto tu perfil.
- Saca tiempo todos los días para revisar LinkedIn: comenta y recomienda artículos.
- Comparte contenidos de calidad de tus contactos.
En conclusión, se puede realizar un marketing efectivo y generador de oportunidades de negocio, desde nuestro perfil profesional.
El Social Selling Index, permite ayudar a entender que estamos haciendo bien en nuestro perfil y que puede mejorar.
Con este indicador, puedes tener una alta capacidad para generar oportunidades de negocios.
Por último, para saber cuál es tu Social Selling Index debes entrar a LinkedIn con tu sesión abierta y automáticamente te indicará una serie de elementos que debes tomar en cuenta.
Experiencia en digital marketing desde 2006. Profesor Universitario e investigador, participa actualmente en IEBS como ponente en el área de Digital Marketing y CRM, en el pasado trabajo como profesor en las universidades Simón Bolívar y en el postgrado de Marketing para empresas en la Universidad Central de Venezuela, docente invitado en diversos diplomados de digital marketing y social media marketing en ISUM como en QLU, partner de Topicflower y embajador de Social Gest.
